作為銷售人員，如何獲得訂單，其中最難的是識別價值客戶、把握銷售節(jié)奏。客戶跟太緊會招煩感，客戶跟太松容易丟單，如何把握銷售節(jié)奏呢?試一試CRM軟件吧，在把控銷售節(jié)奏方面，CRM是有效方法。

　　延伸閱讀《使用CRM如何識別價值客戶?》

　　1、客戶分級管理

　　針對不同客戶情況，CRM中進(jìn)行客戶分級管理，不同等級客戶給予不同頻次的跟進(jìn)。意向度高、采購較緊急的意向客戶，我們跟進(jìn)的節(jié)奏肯定要比只是有點興趣，沒有明確計劃的客戶要頻繁。

　　2、銷售自動化

　　基于客戶分級管理，在CRM中設(shè)定針對客戶分級的跟進(jìn)頻次。如A類客戶5天跟進(jìn)一次，B類客戶15天跟進(jìn)一次…… 在八駿CRM中，可以自由設(shè)定具體的等級、跟進(jìn)頻次以實現(xiàn)由CRM自動生成跟進(jìn)任務(wù)，及時產(chǎn)生跟進(jìn)名單或者生成提醒消息。

　　3、銷售日程管理

　　CRM系統(tǒng)可以記錄每個客戶的跟進(jìn)詳情，并且銷售人員可以通過CRM設(shè)定客戶后續(xù)的聯(lián)系計劃和提醒，有效的幫助銷售人員把握跟單節(jié)奏。

　　使用八駿CRM，銷售再也不用擔(dān)心因為工作忙而忘記跟進(jìn)客戶。銷售人員能夠更輕松的建立銷售節(jié)奏，減少潛在銷售機會的流失率，對客戶進(jìn)行有效跟蹤、高效安排跟進(jìn)工作、自動統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)等，讓銷售跟進(jìn)更輕松、簡單、高效、智能!同時也可以提高銷售人員在客戶心目中的印象，提升服務(wù)質(zhì)量。

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