Leads對于銷售人員而言就是業(yè)務機會，跟自己的業(yè)績息息相關，如何有效利用leads，管理leads，高轉(zhuǎn)化leads是銷售人員非常關注的問題。而對于企業(yè)而言，提供好的管理工具CRM軟件，幫助銷售人員高效管理leads是非常有價值的投資。

　　銷售如何有效利用CRM軟件管理leads呢，以八駿CRM系統(tǒng)為例：

　　1、實時接收leads信息的提醒

　　八駿CRM支持與獲客系統(tǒng)對接，自動收集leads，也可以由管理人員批量導入，自動或手動分配leads，收到leads的銷售可以第一時間收到消息提醒，不錯過最佳跟進時機。

　　2、對leads進行多維度信息收集

　　收到lesds后可以對leads進行信息維護、初步判斷，進而進行有針對性、高效的客戶推進工作。

　　3、有節(jié)奏跟進leads

　　防止信息遺忘、過頻繁引起客戶反感等，八駿CRM系統(tǒng)可以根據(jù)自身行業(yè)及企業(yè)制度，設定跟進周期的自動提醒。

　　4、leads轉(zhuǎn)化為客戶，進行客戶關系維護，尋求跨部門的協(xié)同

　　對篩選后有意向的leads可以轉(zhuǎn)化為客戶，獲得其他部門的業(yè)務支持。

　　5、分析leads轉(zhuǎn)化情況，對不同特征的leads進行不同方式的跟進

　　不管是銷售個人還是銷售團隊，都可以利用八駿CRM軟件對以往的leads轉(zhuǎn)化進行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析結果可以對不同特征的leads進行個性化的推進。

　　從管理leads的角度，標準八駿CRM軟件可以從leads的收集到轉(zhuǎn)化進行有效、細致的管理，可以實現(xiàn)以上作用。而不同行業(yè)對leads的管理方式有區(qū)別，帶著您的區(qū)別，八駿CRM軟件還能按需配置。