成交是指在業(yè)務(wù)活動(dòng)中與客戶訂立合同。

　　您在日常的銷售活動(dòng)中有過(guò)這樣的感受嗎?“談得還算熱鬧，但到了簽約的時(shí)候，就不太順利了。"在大多數(shù)情況下，造成這種情況的原因是未Closing(或未正確Closing)。

　　什么是Closing

　　Closing字面意思是“結(jié)束”或“結(jié)束”，在銷售活動(dòng)中，是與客戶簽訂合同的最后階段。交割不僅僅是在合同上蓋章，而是整個(gè)過(guò)程，包括簽訂合同的方法。

　　作為關(guān)閉的具體方法，

　　消除客戶的顧慮和問(wèn)題 = 創(chuàng)造一個(gè)易于得出結(jié)論的環(huán)境

　　Offer “Would you like to buy?你想買嗎?”

　　這肯定會(huì)導(dǎo)致合同。

　　為什么要Closing您的業(yè)務(wù)?

　　銷售應(yīng)該關(guān)閉嗎?如果我們考慮相反的情況，就很容易理解。

　　通過(guò)拖延，例如“稍后”或“稍后再”，而沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)聽取對(duì)方的反應(yīng)或決定，將會(huì)出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)。

1. 事后想想都舍不得簽合同

2. 做研究并聽取他人的意見

　　即使在商務(wù)談判中購(gòu)買欲望高漲，但在購(gòu)買上拖延也會(huì)讓你冷靜下來(lái)，從而難以獲得合同。

　　通過(guò)獲取數(shù)據(jù)并查看銷售進(jìn)度，您可以可視化每個(gè)銷售人員的成交能力。

　　如何學(xué)會(huì)Closing