經銷商管理是企業(yè)渠道建設中的重要工作,如何管理經銷商,如何實現渠道的快速成長,如何幫助經銷商立足當地市場?一套好的經銷商管理制度非常重要,它必須抓住經銷商管理的3個重要點:資源分配、服務與支持、財務。
一、資源分配
這關系到客戶、項目的歸屬權,產品的銷售權。
實際操作中就涉及到:
經銷商如何報備客戶、如何報備項目,企業(yè)如何判定?
不同等級經銷商的產品價格授權?
不同區(qū)域經銷商能否在他區(qū)銷售,如何管理?
不同產品線,經銷商能否銷售,如何管理?
在八駿DMS經銷商管理系統(tǒng)中將交由系統(tǒng)智能判定,由系統(tǒng)執(zhí)行經銷商管理制度,一方面減少人力成本,另一方面由計算機判定更公平、公正且快速。
二、服務與支持
日常渠道銷售人員對經銷商提供了哪些服務與支持?
是否提供了產品培訓、銷售物料配置、項目協助?企業(yè)如何監(jiān)督渠道銷售的工作情況?
在八駿DMS系統(tǒng)中提供了渠道銷售人員的工作端,讓渠道銷售人員工作更有序,易監(jiān)督易考核。
三、財務
經銷商下單方式是什么樣的?人工還是系統(tǒng)在線下單?相應的款項如何結算,何時結算,是否及時?這不僅影響到企業(yè)的回款,也影響經銷商對廠商的信任度。
八駿DMS系統(tǒng)中可以在線下單、對賬,完整的訂單臺賬讓雙方信息查詢快捷、準確。
八駿經銷商管理系統(tǒng)DMS是專業(yè)的渠道管理軟件,從客戶報備、商機項目報備到經銷商下單,經銷售授信,產品授信等實現企業(yè)客戶管理閉環(huán),好用的CRM可自定義,歡迎在線體驗0571-8831 6562
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