一、渠道開發的核心問題和難點 

渠道開發是企業拓展市場的重要手段，但核心問題和難點在于如何選擇和管理合適的經銷商。企業需要研究經銷商的發展困境，選擇合適的渠道合作伙伴，并掌握拜訪經銷商的六大核心技能。同時，要注重渠道價值的營銷，通過價格體系管理等實操方法，優化銷售策略，提高銷售效率。

 二、經銷商的選擇標準和評價 

選擇正確的經銷商對企業發展至關重要。企業應考察經銷商的六力一心：實力、信譽力、網絡力、配送力、行銷力、管理力和事業心。通過對這些因素的綜合評估，可以篩選出與企業發展戰略相匹配的經銷商。

 三、渠道密植開發工程

 對于成熟市場的改造，實施渠道密植開發工程是一個有效策略。這包括對市場進行細致的摸排，獲取經銷商線索，以及制定財富合作計劃書等步驟。通過這一工程，企業能夠在成熟市場中抓住唯一的改造機會，實現市場份額的增長。

 四、舉辦成功的招商會

 招商會是吸引潛在經銷商的有效途徑。企業需要舉辦成功的招商會，讓客戶當場排隊簽單。為此，業務人員需要制定五賣方案模型，提升意向客戶的信心，并通過樣板客戶的參觀增強信任感。 

五、經銷商的評估與分級管理

 企業應對經銷商進行評估分級，并根據不同的級別實施不同的管理策略。例如，通過考察經銷商的“五力”和“三維度”，可以確保市場的銷售秩序規范有序。這種分級管理有助于企業更有效地分配資源，實現差異化管理。

六、利用八駿DMS經銷商管理系統

 為了更高效地管理經銷商，推薦使用八駿DMS經銷商管理系統（www.plaidapi.com）。該系統提供了一系列工具和方法，幫助企業優化渠道管理流程，提升經銷商的滿意度和業績。 渠道開發與經銷商管理是一項系統工程，需要企業從多個角度出發，制定科學合理的策略。通過上述實操方法，企業可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。