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上CRM,銷售反對怎么辦?

發(fā)表日期:2019-06-26 22:04   文章編輯:桃子  

  上文《銷售為什么反對上CRM系統(tǒng)》分析了四點(diǎn)銷售反對上CRM的原因:學(xué)習(xí)的麻煩、資源的剝奪、更強(qiáng)的約束,以及不知道CRM帶來的好處。既然知道原因,那么在上CRM時(shí),銷售反對怎么辦?CRM項(xiàng)目實(shí)施的前提有以下四點(diǎn):

    • 1、項(xiàng)目動(dòng)員會(huì):CRM的好處進(jìn)行培訓(xùn),告知銷售CRM對他們的價(jià)值
    • 2、從上至下的重視:將CRM項(xiàng)目制定為高層領(lǐng)導(dǎo)的重要項(xiàng)目,從上至下關(guān)注、執(zhí)行才能更有效導(dǎo)入CRM項(xiàng)目;
    • 3、好的CRM實(shí)施團(tuán)隊(duì):CRM實(shí)施團(tuán)隊(duì)對整個(gè)CRM項(xiàng)目的走向有深遠(yuǎn)影響,好的CRM實(shí)施團(tuán)隊(duì)需要具備強(qiáng)專業(yè)度,強(qiáng)CRM產(chǎn)品;
    • 4、不斷優(yōu)化CRM系統(tǒng):不要一蹴而就,對銷售反饋的問題,要有評估,好的建議要采納,不斷優(yōu)化CRM系統(tǒng)

  做到以上四點(diǎn),不怕銷售初期的反對。八駿CRM系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的實(shí)施團(tuán)隊(duì),且產(chǎn)品給力,支持自定義開發(fā),滿足各類企業(yè)的真實(shí)需求。


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