銷售逼單沒那么難？
銷售人員跟單過程中一定會遇到跟客戶“逼單”環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操...
企業(yè)如何開發(fā)及維護客戶？
我們對企業(yè)的定義是“以盈利為目的的社會組織……”，根本上來講，企業(yè)存在的目的就是盈利，而盈利來自于將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給客戶。因此，所有的企業(yè)都希望以高客單價引導(dǎo)客戶持續(xù)消費。如圖，我們將企業(yè)客戶按照客...
流量戰(zhàn)爭對中小企業(yè)的啟示！
事實上線上流量成本高昂短期內(nèi)無法打破，線下鋪門店也好發(fā)展渠道也罷，隨著房租價格、人工成本價格不斷攀升，企業(yè)線下獲客成本并不低。企業(yè)該如何發(fā)展？...
未來五年最值得企業(yè)努力的戰(zhàn)略方向
阿里參謀長曾鳴說：“未來五年，S2b是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式”什么是S2b?“S”是指大的供應(yīng)（鏈）的平臺，大幅度提升供應(yīng)端效率；“b”是指 一個大平臺對應(yīng)萬級、十萬級甚至更高萬級的小b ，讓他們完成針對客戶的...
客戶管理：做到的比承諾的多一點！
業(yè)務(wù)流程重組 BPR 的創(chuàng)始人哈默有句名言 所謂新經(jīng)濟 就是客戶經(jīng)濟，客戶經(jīng)濟的核心在于獲取并保護客戶。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，開發(fā)新客戶的成本要比留住老客戶的成本多八倍，如何留住老客戶且形成好口碑呢？去管理客戶滿意...
銷售業(yè)績倍增訣竅：讓客戶省心！
真實的銷售過程中，你會發(fā)現(xiàn)“取悅”客戶并不能帶來業(yè)績的增長，相反會徒增很多煩惱，客戶往往會給你提出一些列反對意見，而這些意見并不跟采購有直接關(guān)系。尤其針對銷售過程較長的B2B公司銷售人員，如何提高銷售業(yè)...
資深CRM實施顧問告訴你——什么樣的CRM不能選
企業(yè)信息化的步伐日益加快，傳統(tǒng)的管理方式無法滿足日常工作所需，很多企業(yè)開始考慮使用管理軟件。對于銷售貿(mào)易類企業(yè)和工貿(mào)一體的企業(yè)來說，大多數(shù)偏向銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，在選擇軟件上，除了必要的財務(wù)軟件，首選的就...
你用的是假的CRM客戶管理系統(tǒng)吧！
“定位考勤、周日報、企業(yè)即時通訊、請假報銷”如果以上四條已包含你所用CRM系統(tǒng)的大部分功能了，那么，你一定是用到假的CRM客戶管理系統(tǒng)了！假的CRM系統(tǒng)解決的問題是：“我要知道銷售每天在干什么！”對提升業(yè)績、...
銷售必看的銷售話術(shù)與技巧！
銷售作為一個職業(yè)，門款低需求量大，因而群體龐大。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，信息爆炸的時代，需求方尋找供應(yīng)方，供應(yīng)方介紹給需求方的過程中，銷售人員不再不可或缺。在這樣的大背景下，銷售人員如何做...
