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輕松搞定陌生拜訪的九大步驟

發(fā)表日期:2016-11-10 17:50   文章編輯:桃子  

銷(xiāo)售新人往往要獨(dú)立面對(duì)陌生拜訪,如何更好的完成陌拜?近期小編將陸續(xù)推出《陌拜入門(mén)九大步驟》專題講解。

什么是陌生拜訪的九個(gè)步驟?其實(shí)步驟與步驟之間緊密相連,對(duì)銷(xiāo)售人員有非常大的意義,這九個(gè)步驟分別為:

第一步是陌生拜訪前的整裝待發(fā),也就是拜訪前的前期準(zhǔn)備;

第二步要確認(rèn)好拜訪對(duì)象,并做好心理準(zhǔn)備;

第三步要與客戶進(jìn)行高效的溝通,并為成功促成訂單打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

第四步要在銷(xiāo)售中進(jìn)行有效地提問(wèn),并掌控好銷(xiāo)售的局面;

第五步要迎合客戶的心理,對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝溃?/span >

第六步就可以直入主題,將所要推銷(xiāo)的物品清楚地告訴給客戶;

第七步要盡可能多地將客戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑惑排除掉;

第八步要注重細(xì)節(jié),以便順利達(dá)成訂單;

第九步就是要注重后期服務(wù)的維系,因?yàn)楹笃诰S系不得當(dāng)會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響。

每個(gè)步驟都需要好好掌握,近期小編將陸續(xù)推出《陌拜入門(mén)九大步驟》將一一講解分析,關(guān)注哦!


 

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