一、扎實的產品知識是基礎
對所售產品及所在行業比別人更了解。你的專業換來的是客戶的信任。
二、適用的CRM系統是事半功倍的好工具
學會把更多時間花在客戶開發、跟進、服務過程中。一套適合企業業務流程的CRM系統不僅不會增加工作,還能簡化銷售人員的日常工作。強化銷售的數據庫,為銷售人員做資源的沉淀。
三、分析總結實踐是提升的基礎
利用CRM系統中的數據報表,分析自己與TOPsales之間的區別,找到能提升的地方。當你成為頂級銷售的時候,更應該總經良好的經驗,學會分享或者往管理層發展。
四、歸根到底是人與人的關系
銷售人員面對的對象也是人,如何獲取對方信任,如何真正為對方帶來價值,這不僅僅是工作任務,還是做人的道理。
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