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銷售逼單沒那么難?

發(fā)表日期:2017-09-18 12:46   文章編輯:桃子  

  銷售人員跟單過程中一定會(huì)遇到跟客戶“逼單”環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗,其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程,所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢?這就要講究銷售技巧和方法了,逼單不可太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度。簡(jiǎn)單來說起碼分三點(diǎn):

CRM系統(tǒng)幫助銷售逼單
  • 一、逆向思維
  客戶為什么還沒有跟你簽單,是什么原因,這些原因中哪個(gè)是根本原因,你能否滿足?很多銷售認(rèn)為客戶總是故意在拖,我認(rèn)為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?用好手頭上的CRM銷售管理系統(tǒng),查看客戶來源、歷史跟進(jìn)記錄、跟進(jìn)反饋等,找到客戶未與你簽單的根本原因。
  • 二、抓住重點(diǎn)
  通過CRM系統(tǒng)中全面的數(shù)據(jù)記錄,認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?作為銷售你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前,再提前。原因:意識(shí)不強(qiáng)烈,沒有計(jì)劃,銷量不好,只是代理,建設(shè)新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價(jià)格太貴,對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,找到真實(shí)原因,解除顧慮才能逼單成功。我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
  • 三、尋找方法
   通過逆向思維,找到客戶遲遲不與你簽單的根本原因,只要思想不滑坡,方法總比困難多。不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
  不論如何,銷售人員在不斷掌握銷售技巧和方法的同時(shí),一定要學(xué)會(huì)利用企業(yè)CRM系統(tǒng),不僅可以幫助記錄完整的跟進(jìn)紀(jì)要,還能通過利用CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,快速了解現(xiàn)狀、分析未來!

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