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  銷售人員跟單過程中一定會遇到跟客戶“逼單”環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實(shí)整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度。簡單來說起碼分三點(diǎn)：

• 一、逆向思維

  客戶為什么還沒有跟你簽單，是什么原因，這些原因中哪個是根本原因，你能否滿足？很多銷售認(rèn)為客戶總是故意在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？用好手頭上的CRM銷售管理系統(tǒng)，查看客戶來源、歷史跟進(jìn)記錄、跟進(jìn)反饋等，找到客戶未與你簽單的根本原因。

• 二、抓住重點(diǎn)

  通過CRM系統(tǒng)中全面的數(shù)據(jù)記錄，認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？作為銷售你一定要堅(jiān)信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，找到真實(shí)原因，解除顧慮才能逼單成功。我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

• 三、尋找方法

   通過逆向思維，找到客戶遲遲不與你簽單的根本原因，只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
  不論如何，銷售人員在不斷掌握銷售技巧和方法的同時，一定要學(xué)會利用企業(yè)CRM系統(tǒng)，不僅可以幫助記錄完整的跟進(jìn)紀(jì)要，還能通過利用CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，快速了解現(xiàn)狀、分析未來！

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