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  銷售人員跟單過程中一定會遇到跟客戶“逼單”環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度。簡單來說起碼分三點：

• 一、逆向思維

  客戶為什么還沒有跟你簽單，是什么原因，這些原因中哪個是根本原因，你能否滿足？很多銷售認為客戶總是故意在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？用好手頭上的CRM銷售管理系統，查看客戶來源、歷史跟進記錄、跟進反饋等，找到客戶未與你簽單的根本原因。

• 二、抓住重點

  通過CRM系統中全面的數據記錄，認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？作為銷售你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，找到真實原因，解除顧慮才能逼單成功。我們一定要堅定自己的信念。

• 三、尋找方法

   通過逆向思維，找到客戶遲遲不與你簽單的根本原因，只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。
  不論如何，銷售人員在不斷掌握銷售技巧和方法的同時，一定要學會利用企業CRM系統，不僅可以幫助記錄完整的跟進紀要，還能通過利用CRM系統的數據報表，快速了解現狀、分析未來！

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