對于銷售來說尋找目標客戶是最讓他們頭疼的事了，除了公司給資源外，自己也需要另外需要渠道，畢竟公司給的資源一般來說都是經過了各個時期的銷售挖掘，然后挖掘失敗的。根據前人的經驗，總結歸納出來了幾條尋找目標客戶的方法，但是因為各行各業銷售的產品性質不同，僅供參考。
方法一：
掃街;這個方法是很多實體行業每個銷售都會經歷過的歷程，一來可以熟悉城市市場二來可以熟悉道路，但是也不要沒有目的的瞎跑，要根據自己產品的性質找到市場的點，如公司是做辦公設備的，就是跑各種寫字樓集中地
方法二：
現在是信息時代，很多目標客戶我們都可以在網上找到，如企業是做醫療器械方面的客戶，可以去各種醫療網站上尋找目標目標客戶，能在網上找到的信息盡量網上找，一天在外面跑最多也就能跑幾個客戶，在網上尋找能尋找幾十上百條的客戶信息。
方法三：現場展會，很多城市里都會有專門開辦展會的場所，了解每天展會都是些什么內容
根據企業產品的特性參加適合的展會，比如公司的做食品的，去食品專場尋找目標客戶談合作。
方法四：學會跟其他同行互換信息，在挖掘客戶的時候經常會遇到不是我們的目標客戶的客戶，比如家裝行業
我們是做地磚的，我們客戶在我們這邊購買地磚之后肯定還會有其他的需求我們把這個客戶介紹給做廚衛的同行，同樣同行在遇到需要地磚的客戶的時候也會介紹給我們。
以上四個方法都是比較笨的方法，但是還是挺務實的，但是有付出才會有匯報嘛。
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