對于銷售來說尋找目標(biāo)客戶是最讓他們頭疼的事了，除了公司給資源外，自己也需要另外需要渠道，畢竟公司給的資源一般來說都是經(jīng)過了各個時期的銷售挖掘，然后挖掘失敗的。根據(jù)前人的經(jīng)驗，總結(jié)歸納出來了幾條尋找目標(biāo)客戶的方法，但是因為各行各業(yè)銷售的產(chǎn)品性質(zhì)不同，僅供參考。
方法一：
掃街;這個方法是很多實體行業(yè)每個銷售都會經(jīng)歷過的歷程，一來可以熟悉城市市場二來可以熟悉道路，但是也不要沒有目的的瞎跑，要根據(jù)自己產(chǎn)品的性質(zhì)找到市場的點，如公司是做辦公設(shè)備的，就是跑各種寫字樓集中地
方法二：
現(xiàn)在是信息時代，很多目標(biāo)客戶我們都可以在網(wǎng)上找到，如企業(yè)是做醫(yī)療器械方面的客戶，可以去各種醫(yī)療網(wǎng)站上尋找目標(biāo)目標(biāo)客戶，能在網(wǎng)上找到的信息盡量網(wǎng)上找，一天在外面跑最多也就能跑幾個客戶，在網(wǎng)上尋找能尋找?guī)资习贄l的客戶信息。
方法三：現(xiàn)場展會，很多城市里都會有專門開辦展會的場所，了解每天展會都是些什么內(nèi)容
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性參加適合的展會，比如公司的做食品的，去食品專場尋找目標(biāo)客戶談合作。
方法四：學(xué)會跟其他同行互換信息，在挖掘客戶的時候經(jīng)常會遇到不是我們的目標(biāo)客戶的客戶，比如家裝行業(yè)
我們是做地磚的，我們客戶在我們這邊購買地磚之后肯定還會有其他的需求我們把這個客戶介紹給做廚衛(wèi)的同行，同樣同行在遇到需要地磚的客戶的時候也會介紹給我們。
以上四個方法都是比較笨的方法，但是還是挺務(wù)實的，但是有付出才會有匯報嘛。
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