TOP Sales即銷售冠軍如果能復(fù)制，企業(yè)一定愿意花重金購(gòu)買這個(gè)方法或工具。但銷售冠軍要如何復(fù)制?有這樣的方法嗎?當(dāng)然，有!
企業(yè)要復(fù)制銷售冠軍，首先要了解銷售冠軍是怎么工作的，然后要讓其他銷售也能按照銷售冠軍的行為模式去銷售產(chǎn)品/服務(wù)。有人會(huì)說還有長(zhǎng)相、談吐呢!這就是HR的事拉!
所以企業(yè)如何了解銷售冠軍的工作方式，如何確保其他銷售會(huì)按此方式執(zhí)行，企業(yè)如何監(jiān)督如何評(píng)估過程?對(duì)，CRM客戶管理系統(tǒng)可以為企業(yè)完成!
1、了解銷售冠軍的工作方式
CRM是銷售人員管理客戶、日常工作的專業(yè)工具。
首先通過CRM系統(tǒng)，管理層可以清楚看到銷售的客戶拜訪數(shù)量、合作客戶/意向客戶的開發(fā)渠道、銷售業(yè)績(jī)排行、銷售人員跟進(jìn)客戶的節(jié)奏等。
通過這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠?qū)︿N售業(yè)績(jī)排行靠前的銷售冠軍的工作方式進(jìn)行分析。企業(yè)可以快速總結(jié)出一套TOP Sales如何開發(fā)客戶、如何跟進(jìn)客戶的方法。
2、復(fù)制，并確保能執(zhí)行
企業(yè)有了本公司TOP Sales的工作方法之后，如何復(fù)制?說白了，有的銷售就是懶，怎么確保他按照要求執(zhí)行呢?
這就需要企業(yè)將上面總結(jié)的TOP Sales銷售冠軍工作方式總結(jié)成銷售制度，再利用CRM系統(tǒng)來落地。如每天的客戶跟進(jìn)量、新客戶的跟進(jìn)節(jié)奏、報(bào)價(jià)單的管理等，這些通過CRM都能強(qiáng)制執(zhí)行，對(duì)于不按照制度執(zhí)行的銷售人員，企業(yè)也能實(shí)時(shí)了解，進(jìn)行溝通、指導(dǎo)、考核。
也只有嚴(yán)格執(zhí)行好的銷售制度，才能打造公平公正的平臺(tái)，行程銷售團(tuán)隊(duì)的良性競(jìng)爭(zhēng)。你學(xué)會(huì)了嗎？如何想要執(zhí)行，不妨先了解一下八駿CRM系統(tǒng)，專業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全流程管理，幫助企業(yè)打造銷售鐵軍！
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