TOP Sales即銷售冠軍如果能復制，企業一定愿意花重金購買這個方法或工具。但銷售冠軍要如何復制?有這樣的方法嗎?當然，有!
企業要復制銷售冠軍，首先要了解銷售冠軍是怎么工作的，然后要讓其他銷售也能按照銷售冠軍的行為模式去銷售產品/服務。有人會說還有長相、談吐呢!這就是HR的事拉!
所以企業如何了解銷售冠軍的工作方式，如何確保其他銷售會按此方式執行，企業如何監督如何評估過程?對，CRM客戶管理系統可以為企業完成!
1、了解銷售冠軍的工作方式
CRM是銷售人員管理客戶、日常工作的專業工具。
首先通過CRM系統，管理層可以清楚看到銷售的客戶拜訪數量、合作客戶/意向客戶的開發渠道、銷售業績排行、銷售人員跟進客戶的節奏等。
通過這些數據，企業能夠對銷售業績排行靠前的銷售冠軍的工作方式進行分析。企業可以快速總結出一套TOP Sales如何開發客戶、如何跟進客戶的方法。
2、復制，并確保能執行
企業有了本公司TOP Sales的工作方法之后，如何復制?說白了，有的銷售就是懶，怎么確保他按照要求執行呢?
這就需要企業將上面總結的TOP Sales銷售冠軍工作方式總結成銷售制度，再利用CRM系統來落地。如每天的客戶跟進量、新客戶的跟進節奏、報價單的管理等，這些通過CRM都能強制執行，對于不按照制度執行的銷售人員，企業也能實時了解，進行溝通、指導、考核。
也只有嚴格執行好的銷售制度，才能打造公平公正的平臺，行程銷售團隊的良性競爭。你學會了嗎？如何想要執行，不妨先了解一下八駿CRM系統，專業的CRM客戶關系管理系統，實現售前、售中、售后全流程管理，幫助企業打造銷售鐵軍！
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