不可否認(rèn)，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)而言，鋪開渠道是最快最有效的打入、占領(lǐng)市場(chǎng)的方式。隨著渠道建設(shè)的拓展，相應(yīng)的渠道管理制度是否跟上? 企業(yè)是口頭約束各渠道的客戶報(bào)備還是擁有完善的渠道管理軟件，這其中的區(qū)別非常大。本文介紹八駿渠道管理軟件，即企業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的四大核心功能：
1、權(quán)限管理
在渠道管理中，涉及到的不僅僅是內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、協(xié)同部門，還有外部的多級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面還有業(yè)務(wù)員。這里就有非常多的角色，每個(gè)不同角色所能看到的功能，甚至字段信息都需要進(jìn)行權(quán)限的管理。如：
經(jīng)銷商下面的業(yè)務(wù)員使用該系統(tǒng)進(jìn)行下單，涉及到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，業(yè)務(wù)員可能只能看到零售價(jià)，不能看到成本價(jià)，而經(jīng)銷商老板能看到;同時(shí)，不同經(jīng)銷商等級(jí)所享受到的“成本價(jià)”要求是不同折扣的，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)要能夠支持。
2、客戶/項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制
延伸閱讀《經(jīng)銷商項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)》
企業(yè)啟動(dòng)渠道管理軟件需要解決的一大問題即渠道經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)撞單。
如果對(duì)市場(chǎng)秩序不能有效管控，經(jīng)銷商的利益無法公平維護(hù)，那么合作關(guān)系不穩(wěn)定，且很難培養(yǎng)新經(jīng)銷商。
使用渠道管理軟件需要能結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特征，進(jìn)行客戶/項(xiàng)目報(bào)備，必要時(shí)要加入審核機(jī)制，對(duì)存疑的、特殊的客戶資源/項(xiàng)目資源進(jìn)行人工審核分配。
3、在線下單
如果企業(yè)啟動(dòng)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)能夠普及到經(jīng)銷商下面的業(yè)務(wù)員，那么在線下單就不需要單獨(dú)的電商平臺(tái)，直接在系統(tǒng)中就能直接完成。這樣的好處是數(shù)據(jù)在一個(gè)平臺(tái)上，從售前的管理，到訂單的處理、狀態(tài)及售后能夠在企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)中完成，數(shù)據(jù)線無中斷，可以生成更多的數(shù)據(jù)分析，對(duì)企業(yè)決策有非常大的幫助。
4、臺(tái)賬管理
這個(gè)臺(tái)賬即是企業(yè)查看全局的臺(tái)賬，也有渠道銷售對(duì)手上各類經(jīng)銷商的管理臺(tái)賬，還有經(jīng)銷商老板直接查看員工訂單的臺(tái)賬，對(duì)經(jīng)銷商下面的業(yè)務(wù)人員而言，也能非常清晰的了解自己的客戶、訂單、情況。
使用八駿經(jīng)銷商管理系統(tǒng)不僅能解決撞單、搶單問題，還能有序管理資源數(shù)據(jù)，打造企業(yè)智能大數(shù)據(jù)中心，領(lǐng)先于同行，更快了解市場(chǎng)的變化。
如果您正在考慮渠道管理系統(tǒng)，請(qǐng)選擇能夠符合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，且能按需配置的八駿CRM，它一定是具有高靈活性，能夠滿足企業(yè)不斷變化的個(gè)性化需求的。歡迎致電057188316562，或識(shí)別下列二維碼注冊(cè)，免費(fèi)體驗(yàn)八駿CRM系統(tǒng)吧!
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