欧美成人免费夜夜黄啪啪,久青草国产高清在线视频,一区二区三区久久精品,999精品在线观看

您當(dāng)前的位置:主頁 > 新聞中心 > 八駿CRM系統(tǒng) >

B2B行業(yè)獲客成本越來越高,企業(yè)該怎么破?

發(fā)表日期:2017-11-13 16:48   文章編輯:桃子  

  與B2C企業(yè)不同,各類創(chuàng)意營銷、大面積鋪設(shè)廣告B2B企業(yè)可能是件“得不償失”的事情。相比C端用戶,B端用戶并不會沖動(dòng)消費(fèi),產(chǎn)品能不能夠提升效率、帶來實(shí)際利潤才是決定采購的唯一標(biāo)準(zhǔn)。盡管沒有B2C企業(yè)的流量大戰(zhàn),但B2B企業(yè)的獲客難度反而更大。如何降低獲客成本,是B2B企業(yè)能否健康發(fā)展,并且需要研究的一門重要課題。
   過去B2B企業(yè)的獲客渠道主要以上門推銷,打未確定需求的電話,建立直銷/代理系統(tǒng)等方法上,如今并沒有太多改變,F(xiàn)在,電銷容易被智能手機(jī)標(biāo)記為騷擾電話,客戶接通率很低,B2B企業(yè)這一獲客渠道基本被堵死。而以90后為主力軍的銷售員對工作環(huán)境、薪資等要求比“前輩們”更高,上門推銷成本變高。
  在現(xiàn)今的B2B 3.0時(shí)代,如何用服務(wù)鏈接客戶成為重要議題。金柚網(wǎng)的地推依然是加入各種創(chuàng)業(yè)群,推銷產(chǎn)品和服務(wù)顯然不是更好的辦法。HR SaaS服務(wù)平臺大象人事內(nèi)部的完整 獲客流程如下圖:

業(yè)務(wù)流程圖,crm
 

  B2B企業(yè)降低獲客成本需要注意的事:
  一、培養(yǎng)企業(yè)CRM客戶庫
  據(jù)統(tǒng)計(jì),中國員工平均流動(dòng)率為15.9%,而銷售團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)率更高: 紡織類:每年35%---40%; 電子類:每年27%---45%……銷售一旦離職意味著他手中的潛在客戶信息都會不了了之。而建立自己客戶庫的企業(yè),銷售將每天接觸的客戶信息存入CRM庫中,一旦離職,客戶資源將由企業(yè)分配;于此同時(shí),由于CRM系統(tǒng)中客戶數(shù)據(jù)唯一性,銷售人員內(nèi)部的業(yè)務(wù)撞單現(xiàn)象得以控制,可大大降低企業(yè)內(nèi)耗,避免內(nèi)部惡性競爭。
  二、建立企業(yè)銷售大數(shù)據(jù)分析體系
  從客戶來源的分析,到Topsales的銷售方法總結(jié),到業(yè)績的預(yù)測等,CRM系統(tǒng)可以提供完整的數(shù)據(jù)支持,自動(dòng)生成企業(yè)所需報(bào)表。如果企業(yè)決策都能建立在數(shù)據(jù)分析上,那么方向起碼不會有偏差。
  三、流程自動(dòng)化管理減少人工成本
  很顯然,合同的執(zhí)行、訂單的處理等業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)如果用人工處理,不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易出錯(cuò)。在企業(yè)CRM系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立業(yè)務(wù)流程系統(tǒng),可以將客戶管理同業(yè)務(wù)流程管理結(jié)合,對數(shù)據(jù)分析更有利,對業(yè)務(wù)流程處理更智能。
   無論如何,競爭越激烈意味著企業(yè)越需要升級。不論是給企業(yè)插上信息化的翅膀還是銷售模式的革新,都是進(jìn)步的開始!更多B2B企業(yè)管理工具可致電057188316562或關(guān)注八駿科技:www.plaidapi.com

 


 

   

 

來來來~掃碼快速注冊體驗(yàn)

  【長按二維碼】

  
 

本文來自于八駿科技  http://www.plaidapi.com 八駿科技是專業(yè)的企業(yè)級CRM系統(tǒng)廠商,歡迎免費(fèi)體驗(yàn)0571-88316562

上一篇:CRM軟件避免撞單不在話下! 標(biāo)簽:crm作用   銷售管理軟件   crm系統(tǒng)   客戶管理系統(tǒng)   下一篇:從八駿CRM,談CRM那些事!

相關(guān)閱讀
CRM在線體驗(yàn)

八駿杭州CRM廠商-致力企業(yè)辦公軟件開發(fā),支持私有化部署,支持釘釘、企業(yè)微信使用。

立即注冊
微信咨詢
八駿平臺公眾號

掃碼關(guān)注,公眾微信號

在線支持

請加QQ咨詢

QQ客服:QQ客服

QQ客服: 2014510132

免費(fèi)試用