八駿高級版CRM專注B2B行業(yè)，為超5萬用戶提供過CRM服務(wù)，廣受B2B企業(yè)喜愛。總結(jié)B2B行業(yè)CRM實施經(jīng)驗，整理出以下排名前十的CRM好用功能：
一、客戶管理
這是CRM系統(tǒng)最為基礎(chǔ)的功能，通常它涵蓋了客戶的基礎(chǔ)信息如名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、公司背景信息及與業(yè)務(wù)相關(guān)的一些維度記錄，如在用產(chǎn)品、員工數(shù)量等。
客戶管理功能是CRM中其他各功能的基礎(chǔ)，各模塊可以調(diào)用其數(shù)據(jù)信息，減少用戶登記時的工作量。
二、日程管理
規(guī)劃與客戶往來的日程，減少銷售過程中的遺漏，同時，也讓銷售工作更有效率。
用戶可以使用CRM中的日程管理功能。制定日計劃，選擇計劃跟進(jìn)的客戶名稱，確定跟進(jìn)目標(biāo);在跟進(jìn)過程中及時為客戶的下一次跟進(jìn)做安排，下次溝通的時間、目的等快速記錄，自動匯總到當(dāng)期日程中。
三、跟進(jìn)管理
移動端CRM的普及，讓跟進(jìn)管理更簡單。
銷售人員離開客戶現(xiàn)場時，隨手打開CRM系統(tǒng)，快速選擇該客戶，添加拜訪記錄和下一次跟進(jìn)規(guī)劃，迅速完成客戶跟進(jìn)管理。
四、報價管理
針對B2B行業(yè)，報價管理同樣是高使用率的CRM功能。
為意向客戶制定有競爭力的報價，需要掌握多方信息，如競爭對手信息、客戶需求信息、客戶預(yù)算等等。通過CRM系統(tǒng)，制定報價的時候能迅速獲取相關(guān)維度信息，選擇意向產(chǎn)品，在線生成報價，還可以一鍵申請?zhí)貎r，由領(lǐng)導(dǎo)在線處理特價的申請。
五、項目管理
這是B2B行業(yè)項目式銷售非常重視的環(huán)節(jié)。以“項目”為中心，對項目階段進(jìn)行管理。
CRM中項目管理模塊個性化內(nèi)容較多，結(jié)合企業(yè)項目管理需求而定。
六、合同管理
CRM智能管理合同訂單，上下游關(guān)聯(lián)，賬目清晰;
歷史報價全記錄，客戶需求“一脈相承”;合同臺賬關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、款項、流轉(zhuǎn)情況，狀態(tài)一目了然;流程自動流轉(zhuǎn)，預(yù)警提醒方式多，記錄環(huán)節(jié)耗時，更易管理;
七、任務(wù)管理
CRM中的任務(wù)管理常常被選型期忽略，但它卻能讓用戶大大減少腦力勞動。
八、統(tǒng)計分析
過去我們想要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，工作量是繁瑣復(fù)雜，還容易缺失某些信息源。
通過CRM系統(tǒng)，在線查看日常銷售情況，通過CRM系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的分析整理，可以準(zhǔn)確的分析出我們銷量的一個變化趨勢和客戶源的一個同比情況。利用CRM系統(tǒng)，在銷售中就能搞效率的分析出銷售情況以及銷售需要改進(jìn)情況。
九、移動辦公
此處可略!
移動端CRM系統(tǒng)是必不可少的，它們讓CRM簡單易操作，不受空間和設(shè)備影響。能大大減少CRM使用門檻，增加CRM的使用率
十、權(quán)限管理
以上十大功能是B2B行業(yè)普遍需要的CRM功能，它們數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)，易于用戶查詢、記錄、統(tǒng)計，如果您正在考慮CRM系統(tǒng)，不妨免費體驗一下吧!八駿CRM功能強大，好用不貴，能夠大大延長CRM系統(tǒng)的使用周期，提高CRM使用的便捷性。
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