銷售團隊是企業中的核心部門，面向客戶銷售企業產品/服務。他們不僅需要和同行搶資源、搶客戶，內部團隊之間也存在著競爭，如何實現銷售團隊的良性競爭?
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惡性競爭帶來的惡果
惡意搶單、挖墻腳的現象只是內部惡性競爭的冰山一角，如果企業認為只要銷售能簽單，帶來業績就行，那勢必企業走不長遠.
團隊內部惡性競爭不僅造成企業內耗，銷售人員不能全力去開發客戶，推進合作，而是想著如何從同事那挖客戶;同時，銷售人員不愿意分享銷售經驗、隱藏客戶信息，不利于團隊管理;且在客戶面前相互“拆臺”挖墻腳，往往會降低企業的訂單利潤，甚至給客戶留下不良印象。
02
如何實現良性競爭
1、建立一個公平的客戶保護機制，原則是誰先創建客戶歸屬權屬于誰
很多企業用周日報報備客戶機制，人工查重，其實這方法太原始，費時費力。可以直接如使用CRM軟件，每個銷售通過自己的CRM庫添加、新增客戶信息來保護客戶資源，由CRM系統來自動判重，重復客戶直接告知不能保護。
2、設定客戶開放規則，原則是統一標準
如果執行1，那么老銷售的資源永遠多于新業務員，對企業快速組建銷售團隊很不利。那么創建像公海池制度這樣的銷售管理制度，由CRM系統自動執行開放規則，客戶保護到自己CRM庫中，但不及時跟進、跟進不出結果的都將被開放到公海池，其他同事可以自由領取。
延伸閱讀《CRM公海池制度是什么，怎么用?》
3、有效建立協同關系
有的項目式銷售企業需要多個銷售協同跟單，團隊打單，在判定客戶歸屬、傭金分配上就需要有明確的制度。在八駿CRM系統由“項目鐵三角”功能可以解決團隊打單，項目式銷售的問題。
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