激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得很多實(shí)體行業(yè)不得不開(kāi)始注重售后服務(wù)，如家具，汽車等，一般消費(fèi)者購(gòu)買后幾年內(nèi)不會(huì)考慮換新的，出了什么小問(wèn)題都是售后維修，這也讓有的行業(yè)主要靠售后更換配件獲得利益比如汽車行業(yè)。CRM客戶管理系統(tǒng)當(dāng)然也能夠?yàn)檫@些行業(yè)所服務(wù)。
統(tǒng)一的管理客戶資源，對(duì)客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一的管理需要解決兩個(gè)基本問(wèn)題：一是及時(shí)把握客戶的需求準(zhǔn)確的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位;二是根據(jù)客戶需求進(jìn)行變化在適當(dāng)?shù)那闆r下為客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)， CRM管理系統(tǒng)能夠?qū)蓚�(gè)問(wèn)題得到有效解決。
市場(chǎng)營(yíng)銷分析管理;這包括對(duì)產(chǎn)品的定位、費(fèi)用的計(jì)劃、人員的安排、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)政策等情況進(jìn)行管理，目前傳統(tǒng)的銷售模式行業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)的系統(tǒng)性管理以及對(duì)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、制定客戶管理系統(tǒng)活動(dòng)計(jì)劃等方面的管理。而CRM對(duì)這些方面正好是專業(yè)的。
很多傳統(tǒng)銷售模式店面之所以會(huì)被市場(chǎng)淘汰就是因?yàn)榈曛鳑](méi)有及時(shí)得跟上市場(chǎng)的腳步，了解市場(chǎng)的需求，還在遵守從前的銷售模式，為了能夠使得店面得以長(zhǎng)存，建議各位店主除了日常的管理也多學(xué)習(xí)新的管理方式，新的理念做到與時(shí)俱進(jìn)。
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