企業(yè)在考慮實(shí)施CRM系統(tǒng)時(shí)，起初大多數(shù)企業(yè)關(guān)心的是系統(tǒng)能否給企業(yè)帶來業(yè)績上的提升，而對(duì)CRM系統(tǒng)在銷售流程上的提升關(guān)注的較少。伴隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展，部署一套合適的CRM系統(tǒng)能夠讓公司業(yè)務(wù)再上升一個(gè)臺(tái)階。跟進(jìn)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有80%以上的銷售leader認(rèn)為銷售流程對(duì)銷售業(yè)績會(huì)有一定程度的影響。接下來談?wù)凜RM系統(tǒng)的銷售流程管理能給企業(yè)帶來什么好處？

在介紹CRM銷售流程管理前先梳理一下銷售流程，一般是企業(yè)銷售從目標(biāo)客戶處挖掘銷售機(jī)會(huì)，并通過與客戶進(jìn)行一系列的溝通互動(dòng)展開的銷售活動(dòng)，并最終達(dá)成交易的整個(gè)過程。然而不同企業(yè)、同行規(guī)模相近的企業(yè)銷售流程會(huì)存在一些差異。從客戶角度考慮，誰的銷售服務(wù)到位他們就買誰的單。

接下來再說說銷售流程管理能給企業(yè)帶來什么好處，銷售流程對(duì)于小規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)提現(xiàn)的不是那么明顯，當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，它的重要性就體現(xiàn)出來。經(jīng)過多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)CRM系統(tǒng)銷售流程管理有以下三大好處。

1、取得更好的銷售業(yè)績

銷售過程的好壞決定了銷售業(yè)績。好的銷售流程能夠幫助管理者更好把握團(tuán)隊(duì)的銷售過程，通過CRM系統(tǒng)可以優(yōu)化銷售流程，確保銷售人員按照科學(xué)正確的流程跟進(jìn)客戶的同時(shí)，輔助銷售更好把控商機(jī)從而完成轉(zhuǎn)化。

2、縮短新員工適應(yīng)周期

在公司里面銷售崗的人員變動(dòng)情況還是比較頻繁的，讓新員工快速適應(yīng)公司，快速進(jìn)入正常的銷售狀態(tài)是每個(gè)企業(yè)都期望的。CRM系統(tǒng)可以幫助新員工按照企業(yè)沉淀下來的成熟的銷售流程學(xué)習(xí)執(zhí)行，快速提高他們的銷售能力。CRM系統(tǒng)讓成功的銷售經(jīng)驗(yàn)被高效復(fù)制，讓新員工和業(yè)績不是很好的員工在較短的時(shí)間內(nèi)成為一名業(yè)績優(yōu)秀的銷售。

3、提高銷售團(tuán)隊(duì)工作效率

八駿CRM系統(tǒng)，幫助銷售提高工作效率。企業(yè)運(yùn)用該系統(tǒng)可以多渠道獲取客戶線索，可以自定義跟進(jìn)階段，記錄每個(gè)階段與客戶的跟進(jìn)記錄以及都做了哪些操作。方便下次再跟進(jìn)時(shí)查找跟進(jìn)到什么程度，針對(duì)當(dāng)前進(jìn)度做好下一步跟進(jìn)準(zhǔn)備。同時(shí)，系統(tǒng)商機(jī)管理、客戶檔案管理提供篩選功能，銷售可以快速篩選客戶。找到快要成交的客戶和意向不是很高的客戶，做好區(qū)分，分別梳理跟進(jìn)話術(shù)。為銷售成功率賦能。

想要讓您的企業(yè)銷售能夠有質(zhì)的提升，想要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)更加規(guī)范化，現(xiàn)在不妨就上八駿CRM客戶管理系統(tǒng)，歡迎您點(diǎn)擊右側(cè)咨詢框進(jìn)行咨詢。