? 一:客戶的滿意度 若說提高客戶的盈利水平,是企業(yè)實施CRM項目管理的根本目的。那么,提高客戶的滿意度,則是企業(yè)實施crm系統(tǒng)項目的直接目的,提高客戶滿意度就可以增加客戶的訂單數(shù)量,從而提高客戶的盈利水平。為了提高客戶的滿意度,CRM客戶管理系統(tǒng)從客戶下單開始,直接到結(jié)賬、到售后服務(wù),都提供了非常細(xì)致的服務(wù)。具體的來說,有以下幾個方面。
? 提高客戶的響應(yīng)能力 縮短客戶的等待時間,給客戶提供一個友好的環(huán)境。讓客戶有 一對一 服務(wù)的感覺,這就是crm系統(tǒng)在設(shè)計的時候,所遵循的思路。如當(dāng)客戶打電話來詢問訂單執(zhí)行情況時,在CRM系統(tǒng)中馬上可以根據(jù)客戶的電話號碼,查詢出該客戶的信息,包括該客戶的下單情況、訂單的執(zhí)行情況等等。當(dāng)客戶詢問某個訂單的交貨情況時,業(yè)務(wù)人員能夠迅速的給與回復(fù),而不用再讓客戶等待自己去查詢,如此的話,若我們作為客戶,就感覺到這個業(yè)務(wù)員好像就在為我一個人服務(wù),對我的情況了如指掌。從而提高客戶的滿意度。 ? 改善售后服務(wù)體系 企業(yè)改善售后服務(wù)體系,提高客戶投訴的處理效率,這是企業(yè)提高客戶滿意度的最有效的手段。所以,CRM系統(tǒng)在這方面也是不遺余力。利用crm系統(tǒng),可以對客戶的售后服務(wù)進(jìn)行一條龍服務(wù);對客戶投訴的處理的情況與質(zhì)量進(jìn)行有效的追蹤,從而提高客戶的滿意度。
? 提高客戶信息的準(zhǔn)確性 在手工管理的時候,由于企業(yè)產(chǎn)品比較多,客戶也比較多,所以,這種情況就難免會出現(xiàn)。而現(xiàn)在在CRM系統(tǒng)的幫助下,企業(yè)每次跟客戶的交流情況,都會及時的在系統(tǒng)中記錄下來。如此,當(dāng)客戶下次再詢問產(chǎn)品價格或者其他信息的時候,系統(tǒng)就會顯示上次溝通的信息,如此的話,就可以給客戶提供一致的信息,而不會發(fā)生這前后矛盾的說法,從而提高客戶的滿意度。
?
? 二:客戶的忠誠度 客戶滿意度與客戶忠誠度在CRM管理中,是兩個不同的概念。有時候滿意,往往不意味著忠誠。客戶會因為各種原因,另投懷抱,如人情,如換了采購員等等,都會導(dǎo)致企業(yè)訂單的流失。所以,企業(yè)在提高客戶滿意度,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要提高客戶的忠誠度。 完整的服務(wù)體系功能 在crm系統(tǒng)中,也設(shè)置了一定的功能,來提高客戶的忠誠度。在一些節(jié)假日的時候,自動發(fā)送問候,從而讓客戶時刻感受到你對他的關(guān)懷。售企業(yè)有價值的信息能被消費(fèi)品供應(yīng)商利用以了解客戶,保證從消費(fèi)品供應(yīng)商那里來的商品是符合客戶的需要的。當(dāng)然這些信息的提供可以是有代價的,雙方共同分擔(dān)方案成本。消費(fèi)品供應(yīng)商迫切需要從這一方案中得來的信息,以從舊式供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)導(dǎo)向,他們通常愿意為此付出代價。CRM系統(tǒng)就是通過這個一個個小細(xì)節(jié),來提高客戶的忠誠度。
? 三:CRM系統(tǒng)如何提高客戶的盈利性 利潤,是企業(yè)發(fā)展與關(guān)注的源泉。要是客戶不能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤,那么,誰會去關(guān)注這個客戶呢,根本也不會去關(guān)心,客戶對企業(yè)的滿意度如何。所以,這個客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)有多大,如何提高這個客戶的盈利性,是CRM系統(tǒng)所關(guān)注的一個內(nèi)容。在客戶管理CRM系統(tǒng)中至少提供了如下的功能來提高客戶的盈利性。
? 根據(jù)歷史交易統(tǒng)計客戶的利潤貢獻(xiàn)情況。 要提高客戶的盈利性,則對于企業(yè)管理者來說,首先需要清楚的就是某個客戶從首次交易以來,其采購的商品對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)有多大。因為后續(xù)很多的工作,都是根據(jù)這份資料展開的。所以,在crm系統(tǒng)中,可以根據(jù)客戶的歷史交易記錄,系統(tǒng)會自動收集相關(guān)的數(shù)據(jù),然后對客戶的利潤貢獻(xiàn)做出分析。可以發(fā)現(xiàn)客戶前后利潤貢獻(xiàn)的差異,從而管理者可以有針對性的采取措施。 根據(jù)客戶利潤貢獻(xiàn)情況對客戶進(jìn)行分級管理。 當(dāng)企業(yè)客戶群比較大的時候,企業(yè)可能沒有精力平等的對待各種各樣的客戶。只有客戶的滿意度提高了,就會增加對企業(yè)訂單量,從而,企業(yè)的利潤也就水漲船高了。所以,單純的根據(jù)訂單數(shù)量來對客戶進(jìn)行分級管理,不是很科學(xué)。比較理想的情況是,能夠跟庫客戶上年的利潤貢獻(xiàn)率的不同,對客戶進(jìn)行分級管理。對于利潤貢獻(xiàn)率比較高的企業(yè),給與比較大的關(guān)注程度,吸引他們下訂單,從而提高企業(yè)的利潤。
? 對高利潤產(chǎn)品進(jìn)行推廣或者限制低利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 一家企業(yè)為了穩(wěn)定與發(fā)展,不可能只生產(chǎn)一種產(chǎn)品或者只提供一種服務(wù)。他們提供的產(chǎn)品與服務(wù)其利潤貢獻(xiàn)率也是不同的。所以,為了提高客戶的盈利性,作為企業(yè)管理者,他們希望企業(yè)員工能夠積極的向客戶推廣利潤比較高的商品,而對于利潤比較低的產(chǎn)品,減少推銷。而現(xiàn)在在crm系統(tǒng)的幫助下,根據(jù)產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率的不同,對員工開展績效考核,這變?yōu)榱丝赡堋亩ㄟ^這種管理模式,提高客戶的盈利水平。 ?
版權(quán)申明:本文來自投稿,本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)文章或圖片等內(nèi)容涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī), 請第一時間發(fā)送郵件至 416782630@qq.com 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除!
八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺,覆蓋PC端+APP,將多端數(shù)據(jù)打通并同步,并且基于客戶管理,實現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財、物、事的管理,打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺,并且對接釘釘、企業(yè)微信等,支持定制開發(fā),可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031(微信同號)。