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這家CRM的SaaS“后起之秀”,又會是一個10倍股?

投稿人·CRM中國 2021-11-19 08:54:02 187
CRM系統(tǒng)軟件
說到CRM的Saas公司,可能很多投資者第一想到的是大牛股Salesforce 10年20倍,今天美股掘金要掘的牛股是另一個來自CRM的Saas公司HubSpot 。


HubSpot提供基于云的營銷,銷售和客戶服務軟件平臺,該平臺具有集成的應用程序,可幫助企業(yè)吸引訪問者訪問其網站。其CRM軟件的目標是將訪問者轉化為潛在客戶,將潛在客戶轉化為客戶并取悅客戶,從而使他們成為這些業(yè)務的推動者。

公司的使命是幫助公司更好地發(fā)展。Hubspot 公司提供了一個「領先的增長平臺」 ,其中包括一個免費的客戶關系管理(CRM)應用程序,以及其他四個「中心」 ,包括營銷、銷售服務和現(xiàn)在的 CMS。

它已從最初對入站營銷的關注擴展到更廣泛的營銷,銷售和服務。它的集成應用程序包括社交媒體,搜索引擎優(yōu)化,博客,網站內容管理,營銷自動化,電子郵件,銷售效率,CRM,分析和報告


業(yè)績爆發(fā)式增長,股價「突突突」往上漲

HubSpot于2014年在紐交所上市,上市后公司業(yè)務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。截至2020年3月,Hubspot 的客戶總數(shù)達到78,776人,同比增長30% 。 現(xiàn)有客戶每年的支出也在增加,每位客戶的平均訂閱收入同比增長2% 。


公司快速增長的驅動因素有:

產品交叉營銷。公司客戶 up-sell &cross-sell 提供增長機遇。公司單一產品客戶比例不斷減少,使用多個產品乃至組合套件的客戶比例不斷提升,產品組合擴展提供了增長機遇。


海外市場拓展。公司海外收入增長強勁,F(xiàn)Y14Q3到FY20Q1復合增長率達59%(公司營收復合增長率為41%)。截至FY20Q1,公司海外收入占比已達到42%,未來滲透率有望進一步提升,給公司提供新的增長動能。


伴隨著公司業(yè)務的快速增長,公司股價也「突突突」往上漲。


疫情帶來的影響

HubSpot的公司定位是小型企業(yè)——公司員工人數(shù)從2名至2000名,這是客戶流失最嚴重的市場領域。疫情爆發(fā)來,Hubspot 通過開放付費功能、降低價格等措施幫助客戶渡過難關,這些舉措可能會導致 Hubspot 的財務狀況在短期內出現(xiàn)一些波動,但它為該公司創(chuàng)造了一個長期的利好因素,因為消費者在轉向網上服務后仍然堅持使用 Hubspot。

Hubspot 也有財力支持這些讓步,因為它有9.68億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物,只有3.46億美元的長期債務。 該公司在最近一個財政年度還產生了6000萬美元的自由現(xiàn)金流,這減少了 Hubspot 為支持這些舉措而籌集更多資金的需要。

值得注意的是,受疫情影響某些公司不得不裁員,但Hubspot卻逆勢擴招了,Q1員工人數(shù)為3,578,同比增長30%。


彭博上20位分析師給出的HubSpot綜合目標價為191.24美元。


文章來源: http://www.plaidapi.com/nz/256.html

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