CRM為銷售人員賦能

做過銷售的人都很清楚，銷售就是開發(fā)和維系客戶。潛在客戶數(shù)量巨大，哪些是價(jià)值客戶，哪些客戶創(chuàng)造的價(jià)值比較低？哪些客戶要重點(diǎn)開發(fā)，哪些客戶可以直接放棄？每個(gè)客戶群的關(guān)注點(diǎn)有什么不同？每個(gè)客戶的需求點(diǎn)又有什么不同？這讓企業(yè)，讓銷售人員分外苦惱。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，銷售需要一個(gè)強(qiáng)有力的管理工具，幫助自己梳理客戶資料、提升管理水平，從而提升客戶滿意度。這時(shí)候，CRM絕對是一個(gè)最佳選擇。

CRM系統(tǒng)幫助銷售完整地記錄并梳理客戶信息，客戶的資料會在CRM系統(tǒng)中詳細(xì)地記錄，包括客戶的基本信息、客戶的跟進(jìn)信息、購買信息等等，銷售可以根據(jù)自身的需要設(shè)置相應(yīng)的字段，并且可以隨時(shí)進(jìn)行刪減。

銷售人員只要打開CRM，就可以清晰地看到每個(gè)客戶的基本特征是什么。選中一個(gè)客戶，系統(tǒng)記錄的相關(guān)資料都會顯示出來；還可以根據(jù)關(guān)鍵字手機(jī)號進(jìn)行篩選，滿足關(guān)鍵字的所有客戶都會顯現(xiàn)，對不同的字段的客戶進(jìn)行分析。

例如：客戶是高管，直接負(fù)責(zé)這一塊的業(yè)務(wù)，就可以直接和他進(jìn)行聯(lián)系，如果對方只是員工，那么就要想辦法取得直接負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，讓溝通更有效。

客戶是做互聯(lián)網(wǎng)的，那么在溝通的時(shí)候就可以直接向他介紹互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品信息，針對性的推廣更容易促進(jìn)成交。

同時(shí)，銷售還可通過CRM數(shù)據(jù)分析得出客戶的價(jià)值，分析其購買行為，通過對用戶下單時(shí)間，購買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格，下單的頻率等的分析得出客戶的價(jià)值和購買傾向，得出哪些是有價(jià)值的客戶。

接下來再對不同價(jià)值層的客戶進(jìn)行分析，得出不同價(jià)值層客戶的基本特征，根據(jù)這些特征就可以有針對性地進(jìn)行客戶維護(hù)。

如果客戶對某一產(chǎn)品的購買呈現(xiàn)周期性，那么就可以根據(jù)其購買周期推斷出其下一次購買時(shí)間，提前備好貨源，并和客戶進(jìn)行聯(lián)系，提醒客戶進(jìn)行購買。而且，當(dāng)公司推出功能相似的產(chǎn)品時(shí)，可以對其進(jìn)行推薦。

選擇八駿CRM，企業(yè)不僅可以更好的開發(fā)客戶，也可以做好客戶關(guān)系的維護(hù)，促進(jìn)二次購買和口碑營銷。有了八駿CRM，銷售人員的工作量就會大大減少，其效率也會大大提升。好的產(chǎn)品+好的服務(wù)+CRM的助推=重復(fù)購買+口碑營銷+新客戶。如果您也有客戶開發(fā)和維系方面的煩惱，不妨借助八駿CRM來幫助自己！