? 銷售人員可以通過(guò)CRM系統(tǒng)來(lái)挖掘分析客戶對(duì)其進(jìn)行分類，針對(duì)性地去銷售可大大提高銷售效率，所謂的精準(zhǔn)客戶就是那些對(duì)于某產(chǎn)品或者某種服務(wù)需求意識(shí)比較強(qiáng)的人群，這類客戶是企業(yè)收入的主要依靠，所以挖掘更多的精準(zhǔn)客戶就意味著給企業(yè)帶來(lái)更多收入。
? 那么到底如何用CRM系統(tǒng)來(lái)獲取更精準(zhǔn)的客戶呢？下面是八駿CRM軟件的銷售部經(jīng)理給大家分享的幾大方法：
? 第一、目標(biāo)客戶定位
? 目標(biāo)客戶定位及你認(rèn)為哪些人最有可能成為精準(zhǔn)客戶，把這群人做單獨(dú)的專注分析，找出共同與不同點(diǎn)來(lái)判斷客戶的價(jià)值。
? 第二、關(guān)系維護(hù)觀察
? 不管是新客戶還是老客戶都是需要企業(yè)的維護(hù)來(lái)創(chuàng)造長(zhǎng)久的利潤(rùn)，銷售人員需要對(duì)手里的向客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)與觀察，區(qū)分客戶質(zhì)量。
? 第三、放棄低質(zhì)客戶
? 這里的低質(zhì)客戶只的是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的需求意識(shí)并不高，或者是根本沒(méi)有相關(guān)方面的需求，他們可能只是無(wú)意識(shí)之舉，這類客戶應(yīng)該果斷放棄！
? 第四、 潛在客戶挖掘
? 精準(zhǔn)的客戶是需要挖掘的，很多中、小企業(yè)他們只顧開(kāi)發(fā)新客戶而不去挖掘老客戶，然而客戶的流失要比開(kāi)發(fā)的速度快得多，所以到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不停地開(kāi)發(fā)，但客戶卻越來(lái)越少。
? 要知道并不是所有人都會(huì)成為我們的客戶，所以作為企業(yè)銷售人員要知道，把重心放在有價(jià)值的客戶身上，才能有效保護(hù)好更多的精準(zhǔn)客戶，而要做到這一點(diǎn)離不開(kāi)CRM客戶管理系統(tǒng)。
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