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如何用CRM尋找精準客戶

投稿人·CRM中國 2021-12-14 17:08:00 207
CRM系統(tǒng)軟件
? ?CRM軟件利用最簡單的方法,相對低的成本,最快的速度,掌握精準的客戶是所有企業(yè)都追求的理想目標,當然要做到這點非常不容易,不然就不會是理想目標了,但是對于擁有CRM項目的企業(yè),相對來說實現(xiàn)這個目標要容易些。

? 銷售人員可以通過CRM系統(tǒng)來挖掘分析客戶對其進行分類,針對性地去銷售可大大提高銷售效率,所謂的精準客戶就是那些對于某產(chǎn)品或者某種服務(wù)需求意識比較強的人群,這類客戶是企業(yè)收入的主要依靠,所以挖掘更多的精準客戶就意味著給企業(yè)帶來更多收入。

? 那么到底如何用CRM系統(tǒng)來獲取更精準的客戶呢?下面是八駿CRM軟件的銷售部經(jīng)理給大家分享的幾大方法:

? 第一、目標客戶定位

? 目標客戶定位及你認為哪些人最有可能成為精準客戶,把這群人做單獨的專注分析,找出共同與不同點來判斷客戶的價值。

? 第二、關(guān)系維護觀察

? 不管是新客戶還是老客戶都是需要企業(yè)的維護來創(chuàng)造長久的利潤,銷售人員需要對手里的向客戶進行長期的維護與觀察,區(qū)分客戶質(zhì)量。

? 第三、放棄低質(zhì)客戶

? 這里的低質(zhì)客戶只的是對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的需求意識并不高,或者是根本沒有相關(guān)方面的需求,他們可能只是無意識之舉,這類客戶應(yīng)該果斷放棄!

? 第四、 潛在客戶挖掘

? 精準的客戶是需要挖掘的,很多中、小企業(yè)他們只顧開發(fā)新客戶而不去挖掘老客戶,然而客戶的流失要比開發(fā)的速度快得多,所以到頭來會發(fā)現(xiàn),不停地開發(fā),但客戶卻越來越少。

? 要知道并不是所有人都會成為我們的客戶,所以作為企業(yè)銷售人員要知道,把重心放在有價值的客戶身上,才能有效保護好更多的精準客戶,而要做到這一點離不開CRM客戶管理系統(tǒng)
文章來源: http://www.plaidapi.com/nz/3811.html

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