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醫(yī)療企業(yè)如何做好投標(biāo)管理

投稿人·CRM中國 2023-02-10 08:15:02 183
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  醫(yī)療器械招投標(biāo)的事,做好關(guān)系不一定行,不做好關(guān)系一定不行。但是不管怎樣,有一些基本的東西我們也需要了解,下面我想就幾個問題談一談醫(yī)療器械招投標(biāo)。

  1.什么是招投標(biāo)?具體分類有哪些?

  招投標(biāo),簡單來說就是業(yè)主方合規(guī)合理的買到自己想要的東西。

  具體分類:

  ①公開招標(biāo)。即政府出錢,由招標(biāo)方公開發(fā)布的采購,從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的競爭方式(現(xiàn)在相關(guān)的資金來源會有很多,以醫(yī)院為例,有財(cái)政撥款、自籌資金和公益捐贈等)

  ②邀請招標(biāo)。即采購人邀請至少三家的法人或者其他組織進(jìn)行投標(biāo)競爭。

  ③競爭性談判。即采購人或者代理商機(jī)構(gòu)通過與不少于三家供應(yīng)商進(jìn)行談判,從中確定供應(yīng)商的方式。

  還有兩種特殊方式

  ①單一來源采購,也是一種直接采購。是指采購比較緊急,又因?yàn)橘徺I設(shè)備具有特殊性和排他性,可以直接購買此類產(chǎn)品(針對醫(yī)療器械領(lǐng)域一些產(chǎn)品可以利用我們的產(chǎn)品特點(diǎn)來描述獨(dú)特性,又在疫情比較緊急的時候可以直接走這個流程)

  ②詢價,指采購人向相關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價單讓其報(bào)價進(jìn)而確定供應(yīng)商的采購方式。

醫(yī)療器械招投標(biāo)

  2.新形勢新環(huán)境下,大單會有什么變化?

        (主要是針對金額較高的政府類型大單性招標(biāo))

  ①疫情之后由于國家的介入,集采可能性增大。比如現(xiàn)在核酸檢測的費(fèi)用就在一直下調(diào),各省招標(biāo)的時候都是低價中標(biāo),以后大概率會越來越便宜;再其次,疫情之后,骨科和眼科耗材的集采,試劑的帶量方面都有體現(xiàn)。

  ②評標(biāo)專家的作用越來越重要,限制業(yè)主方。

  ③反腐敗高壓下,低價中標(biāo)的可能性增強(qiáng)。

  ④政府招投標(biāo)管理方法出現(xiàn)改變。

  ⑤大單會出現(xiàn)GPO集團(tuán)的采購模式。

醫(yī)療器械招投標(biāo)

  3.在初期如何搞定項(xiàng)目信息和概況?

  ①商戰(zhàn)就是信息之戰(zhàn),信息不對稱的話是打不贏的。因此,作為一名銷售人員一定要具備專業(yè)和全面的產(chǎn)品知識,而且還要有韌性、臉皮厚并且敢于質(zhì)疑。

  ②不管是大單還是小單,要找到項(xiàng)目中的關(guān)鍵角色,要搞清楚誰是關(guān)鍵人,誰是決策人?

  同時在拜訪客戶時,不僅要盡早去拜訪,要注意拜訪的寬度和高度,達(dá)到一個信息的全方位了解覆蓋。

  ③團(tuán)隊(duì)合作

  ?要搞好團(tuán)隊(duì)分工,各司其職。

  ?保證工作寬度覆蓋,不要只去拜訪關(guān)鍵人和領(lǐng)導(dǎo)層,信息一定要多方面了解并且去核對驗(yàn)證,才能無限接近真相,達(dá)到最后的成功。


文章來源: http://www.plaidapi.com/nz/4139.html

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