目前中國的醫(yī)療器械經(jīng)銷模式主要是：廠家→經(jīng)銷商→(二級經(jīng)銷商)→醫(yī)院

　　經(jīng)銷商的主要職責(zé)是：

　　負責(zé)某地區(qū)設(shè)備的銷售工作，主要內(nèi)容為根據(jù)醫(yī)院需要，進行一系列產(chǎn)品的打包銷售，可銷售產(chǎn)品種類比較多。外資器械工資合規(guī)越來越嚴，有許多支持和資源無法匹配給醫(yī)院和專家，在這一方面，國內(nèi)的經(jīng)銷商公司會靈活一些。

　　醫(yī)療器械廠商對經(jīng)銷商的要求：

　　如果是一家正規(guī)的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，而且產(chǎn)品不錯，最少會要求代理商以下幾點:

　　第一：你的證照是齊全的，且正常年檢(營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、I，II類產(chǎn)品需要經(jīng)營備案表、III產(chǎn)品需要經(jīng)營許可證);

　　第二：你公司有一定的實力，如開發(fā)了幾家三甲醫(yī)院(這個至關(guān)重要，現(xiàn)在好多廠家都搞分銷，你能做幾家醫(yī)院就授權(quán)幾家醫(yī)院給你做)

　　第三：與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦有一定了解，再招投標(biāo)的時候能夠作為公關(guān)的角色幫助廠家中標(biāo)。

　　第四：認可生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、價格、價值觀

　　至于經(jīng)銷商協(xié)議（合同），醫(yī)療器械廠家有固定的模板，無非就是價格、代理的省、市和量、產(chǎn)品線有一定的修改，其他都不會有什么變化。

　　醫(yī)療器械廠商的經(jīng)銷商管理軟件：

八駿醫(yī)療云是醫(yī)療器械廠家管理渠道經(jīng)銷商的信息化工具，可以在八駿醫(yī)療云上一站式管理經(jīng)銷商的資質(zhì)、授權(quán)、授信，對經(jīng)銷商自動打分，未經(jīng)銷商提供平臺報備客戶、報備項目、下單等。

　　作為醫(yī)療器械經(jīng)銷商，怎樣才能做好呢?則需要做到以下三點。

　　第一，想成為醫(yī)療器械經(jīng)銷商，所謂的渠道能力，或者說“關(guān)系”，確實很重要，這點無法否認。醫(yī)院里面權(quán)力構(gòu)成復(fù)雜，經(jīng)銷商關(guān)系不硬，很難做進去。這就是為什么省級市級某些機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的親戚會是經(jīng)銷商老板。

　　第二，渠道關(guān)系再強，表面工作一定要做的過去。經(jīng)銷商要處理和原廠的關(guān)系，要細心監(jiān)督維護二級代理的關(guān)系，要積極處理醫(yī)院事務(wù)并快速響應(yīng)。以上這些都對經(jīng)銷商人員素質(zhì)提出了一定的要求。

　　第三，一定的要求還不行。醫(yī)院的業(yè)務(wù)，學(xué)術(shù)能力，都要學(xué)習(xí)一些。要知道醫(yī)生群體的學(xué)歷水平和社會地位很高，雖然學(xué)術(shù)交流更多是原廠的事，但是作為經(jīng)銷商，談不上一兩句，甚至連所做產(chǎn)品的行業(yè)近況都不了解，恐怕很難做的長久。

　　這一行業(yè)門檻說高不高，說低也真是不低。國家不斷降低不同類別醫(yī)療器械的經(jīng)營門檻，就是讓更多人在資質(zhì)上容易邁進這個門。但是進去之后，修行都要靠個人。