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醫(yī)療器械經(jīng)銷商門檻(醫(yī)療器械廠家如何管理經(jīng)銷商)

醫(yī)療知識分享· 2024-01-24 22:12:32 291

  目前中國的醫(yī)療器械經(jīng)銷模式主要是:廠家→經(jīng)銷商→(二級經(jīng)銷商)→醫(yī)院

  經(jīng)銷商的主要職責(zé)是:

  負責(zé)某地區(qū)設(shè)備的銷售工作,主要內(nèi)容為根據(jù)醫(yī)院需要,進行一系列產(chǎn)品的打包銷售,可銷售產(chǎn)品種類比較多。外資器械工資合規(guī)越來越嚴,有許多支持和資源無法匹配給醫(yī)院和專家,在這一方面,國內(nèi)的經(jīng)銷商公司會靈活一些。

  醫(yī)療器械廠商對經(jīng)銷商的要求:

  如果是一家正規(guī)的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,而且產(chǎn)品不錯,最少會要求代理商以下幾點:

  第一:你的證照是齊全的,且正常年檢(營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、I,II類產(chǎn)品需要經(jīng)營備案表、III產(chǎn)品需要經(jīng)營許可證);

  第二:你公司有一定的實力,如開發(fā)了幾家三甲醫(yī)院(這個至關(guān)重要,現(xiàn)在好多廠家都搞分銷,你能做幾家醫(yī)院就授權(quán)幾家醫(yī)院給你做)

  第三:與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦有一定了解,再招投標(biāo)的時候能夠作為公關(guān)的角色幫助廠家中標(biāo)。

  第四:認可生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、價格、價值觀

  至于經(jīng)銷商協(xié)議(合同),醫(yī)療器械廠家有固定的模板,無非就是價格、代理的省、市和量、產(chǎn)品線有一定的修改,其他都不會有什么變化。

  醫(yī)療器械廠商的經(jīng)銷商管理軟件

八駿醫(yī)療云是醫(yī)療器械廠家管理渠道經(jīng)銷商的信息化工具,可以在八駿醫(yī)療云上一站式管理經(jīng)銷商的資質(zhì)、授權(quán)、授信,對經(jīng)銷商自動打分,未經(jīng)銷商提供平臺報備客戶報備項目、下單等。

圖片

  作為醫(yī)療器械經(jīng)銷商,怎樣才能做好呢?則需要做到以下三點。

  第一,想成為醫(yī)療器械經(jīng)銷商,所謂的渠道能力,或者說“關(guān)系”,確實很重要,這點無法否認。醫(yī)院里面權(quán)力構(gòu)成復(fù)雜,經(jīng)銷商關(guān)系不硬,很難做進去。這就是為什么省級市級某些機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的親戚會是經(jīng)銷商老板。

  

Bajun是一款專業(yè)的醫(yī)療器械銷售管理系統(tǒng),客戶、經(jīng)銷商、進院管理、項目、銷售支持、試用管理、訂單合同……一站式解決醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)管理問題,支持私有化、提供手機端。

醫(yī)療行業(yè)解決方案



  第二,渠道關(guān)系再強,表面工作一定要做的過去。經(jīng)銷商要處理和原廠的關(guān)系,要細心監(jiān)督維護二級代理的關(guān)系,要積極處理醫(yī)院事務(wù)并快速響應(yīng)。以上這些都對經(jīng)銷商人員素質(zhì)提出了一定的要求。

  第三,一定的要求還不行。醫(yī)院的業(yè)務(wù),學(xué)術(shù)能力,都要學(xué)習(xí)一些。要知道醫(yī)生群體的學(xué)歷水平和社會地位很高,雖然學(xué)術(shù)交流更多是原廠的事,但是作為經(jīng)銷商,談不上一兩句,甚至連所做產(chǎn)品的行業(yè)近況都不了解,恐怕很難做的長久。

  這一行業(yè)門檻說高不高,說低也真是不低。國家不斷降低不同類別醫(yī)療器械的經(jīng)營門檻,就是讓更多人在資質(zhì)上容易邁進這個門。但是進去之后,修行都要靠個人。

  


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